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          明星直播帶貨資訊

          Live broadcast information

          直播帶貨真的這么好賺嗎?

          發布時間:2019-12-23



            雙十一期間,多個平臺TOP50達人賣貨榜中,有這樣一個現象:那就是近4成的達人都來自于快手平臺。
            其中,王祖藍在直播間推薦過、單價49. 9 元的“男士火山泥潔面”以成交15萬件的成績登上了近7天快手商品榜TOP1007榜首。其對應的10- 100元區間也恰恰是表現力最優的區間,其在短時間內有更好的爆發潛力。
            將時間推移至更長的近7天時,該區間的比例開始同時向上、下游分散,其中下游承接更多。1- 20元的低客單價產品以更低的消費門檻、更短的決策周期保持穩定的生命力。而快手日榜中帶貨1萬+件的商品9個,其余則在2千件至1萬件間不等;7天榜中,TOP3商品的件數在10 萬+,有10件商品的件數在5萬- 10萬件間,剩余商品的銷量則分布在1萬件以上。7 天內單件商品通過快手直播獲益的天花板為 500 萬。
            想在此基礎上獲得再高一級的規模,則需要更好的商品、更契合的主播,以及更恰當的組合投放策略。我們看到,0- 50 萬銷售額的商品數量占據 4 成,而該區間與50- 100 萬銷售額區間的收益,也正好是 50 元內客單價產品的戰績。不管從數據還是消費人群的習慣,視頻直播帶貨都將會是一個未來的趨勢。原因主要有兩點:
            一方面,網紅帶貨是一個明星帶貨的形式,但現在這個形勢正在被打破,不管是淘寶直播還是快手直播,都是普通人在參與,不再需要漂亮的小哥哥小姐姐。主播從模特化變成生活化,門檻大幅下降,受眾大幅上升,開始從一個少數人的風口變成一個多數人的行業。
            另一方面,視頻直播帶貨是一個視頻內容制作爆發帶來的必由結果,流量多了就賣貨也是各類產品的一個必由之路。
            從目前看來,視頻行業的發展才剛剛開始,未來還會有更大的發展空間,越來越多的人會參與到視頻內容制作之中。同時隨著5G時代的到來,視頻內容的創業還會產生更多的形式。就好像從直播到短視頻再到直播一樣,視頻內容方面的產品升級必然會帶來商業化方向的升級。
            所以從這個角度來看,如果說視頻行業未來會有更多的發展前景,那么視頻帶貨自然也有很大的未來。
            從目前整個視頻行業的發展過程中看,快手的貢獻無疑非常顯著,因為它讓視頻和直播不再是漂亮的小哥哥小姐姐們的專利,而是成為普通人展現自己的舞臺。
            快手直播帶貨不僅僅是一個賣貨的全新方式,事實上也是對商品渠道的一次重新升級。通過視頻直播建立主播的IP形象,使其能夠連接消費者和原產地的產品,不管從價格還是品質上都更有保證。尤其是像產業帶這樣的運營,更讓整個行業日趨走向規范化。而且快手直播的轉化率非常不錯,四五千人同時在線,就可以實現日銷萬單,一二百人同時在線,就可以實現日銷兩三千元。于主播來說,這是一個看得到的高度,努努力就真的可以通過賣貨養活自己。不管你是什么樣的人,在這里都有同樣的機會,雖然不見得都大富大貴,但是努力就能養活自己。不管從民生角度還是就業角度,這都是一件非常有益社會的事情。
            對于品牌主而言,這是一個好的時機,可以通過挑選適合、與產品結合度高的主播,投入產出比高,開拓新的營銷之路。
            對于兩者而言,差的就是一個相互匹配的平臺。上海銳力傳播,提供營銷解決方案,實現雙贏。
            每個商家都應該做直播
            每個做電商的,都在研究直播。
            每個做內容的,都在發力電商,電商從業者也在拓展內容。
            直播是消費場景的升級,是對商品流通環節的結構和營銷路徑的重構,大部分銷售,不管是零售還是批發,不管是賣產品還是賣服務,都應該考慮考慮直播。事實上,各行各業領先的商家用都已經在上馬直播了。
            尤其是,隨著5G的到來成為消費主力,如果傳統銷售場景再不跟不上節奏,很快就會失去機會。






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